Uw beursdeelname verdient maximaal rendement. U wilt zoveel mogelijk bezoekers op uw stand ontvangen, zoveel mogelijk relaties zien en zoveel mogelijk leads hieraan overhouden.

Succes heeft u zelf in de hand. Door keuzes te maken, de nieuwste marketinginzichten slim toe te passen en vooral tijdig te beginnen met uitnodigen van uw relaties. Maar alles in de juiste samenhang.

Met welk plan gaat u naar de beurs? Wat zijn uw doelstellingen? Hoe vertaalt u dit naar een spetterende campagne en slim uitnodigingsbeleid? Hoe krijgt u aandacht in de media? Is een dichte stand beter dan een open stand? Welke instrumenten biedt VNU Exhibitions u aan. En tenslotte uw standbemanning. Allemaal met dezelfde stropdas of is er meer voor nodig om te scoren? 

Hoe u dit allemaal kunt doen vertellen topsprekers u op de Exhibitions Academy, de opvolger van wat vroeger de Kick-Off was. Vijf heren en één dame dagen u uit om te kiezen. Eye-openers en de nieuwste inzichten wisselen elkaar in razendsnel tempo af.  

Wanneer:     donderdag 9 december 2010
Tijd:             van 12.00 tot 17.00 uur
Waar:           Media Plaza , Jaarbeurscomplex, zaal Polar
Deelnemen: klik hier om u direct aan te melden  (deelname is gratis )

Wat neemt u mee naar huis?
• Een kant-en-klaar door u zelf ingevuld actieplan
• Inzicht om zelf keuzes te maken waardoor u meer standbezoek kunt verwachten
• Inspiratie om uw bedrijfsdoelstellingen te vertalen naar harde beursdoelstellingen

Exposanten aan de vorige Exhibitions Academy zijn enthousiast. Lees hier wat zij ervan vinden.

 

Het programma

12.00 uur
Ontvangst, lunch en Infomarkt

	13.00 uur Welkom door John van der Valk directeur Beurzen & Cross Media van VNU Exhibitions Europe
	13.10 uur Han Leenhouts Beursgek en Goeroe, spreekt in binnen- en buitenland en is dagvoorzitter van de Exhibitions Academy.
	13.30 uur Kiezen Ton Willemse dwingt zijn toehoorders tot het maken van heldere keuzes. Op wie gaat u zich richten? Nieuwe klanten of bestaande? Presenteert u nieuwe of bestaande producten? Of doet u het allemaal tegelijk. Veel bedrijven doen dat, maar handig is dat niet. Succesvolle bedrijven kiezen. Willemse laat zien waarom en wat dit oplevert. Willemse is eigenaar-directeur van Intraservice en Auteur van Your Expo Coach.
	13.50 uur Campagne  VNU Exhibitions biedt u een gereedschapskist met communicatie-instrumenten. Om het u makkelijk te maken. Wat kunt u voor, tijdens en na beurs doen om uw doelen te bereiken? Wanneer is een advertentie effectief, hoe zet u uw eigen website is, wanneer kiest u voor telemarketing en hoe effectief is een promotieteam voor uw stand? Kruip in de huid van de doelgroep en kies de juiste boodschap. Arwen Obermeyer is Manager Marketing Communicatie bij VNU Exhibitions Europe.
	14.10 uur Stand Wat is beter? Een dichte of een open stand. Helverlicht of het knusse van een bruine kroeg? De strategische keuzes bepalen de inrichting van uw stand. Zet u in op nieuwe klantengroepen, vraagt dat een andere stand dan wanneer u zich presenteert aan uw bestaande klantenkring. De impact van een verkeerde keuze is enorm. Presentatie van good en bad practices.  Van Seventer is Strategy & Concept Director bij Gielissen Strategic Services.
	14.30 uur Pauze
	14.50 uur  Persberichten Spinnen betekent ‘de pers op een slimme manier gebruiken’. Pers is een onlosmakelijk deel van de communicatiestrategie. Toevalstreffers bestaan niet, free publicity is een gevolg van slim nadenken, opzetjes maken en inkoppen. Eye-openers om uzelf terug te zien in de redactionele kolommen.  Wim Weijmans is Manager Marketing Operations bij VNU Exhibitions Europe.
	15.10 uur Exposant En als ik alle adviezen opvolg, dan komt alles zeker goed. Ja, eigenlijk wel. In een eerlijk interview laat Centric zien hoe zij alle in de loop der jaren geleerde lessen hebben toegepast en daardoor keer op keer succesvol zijn met hun beursdeelname.
	15.30 uur  Standbemanning Sluit uw ogen en pas al het voorgaande toe. Richting, campagne, free publicity en de bezoekers stromen in groten getale toe. En dan is het aan uw standbemanning om te scoren. Halen uw mensen het onderste uit de kan, behaalt u uw resultaten? Leiden al die bezoekers tot vervolgafspraken? U ziet het voor u. Of toch niet? Uw inleider laat zien hoe het echt kan, en moet ........ . Leenhouts is trainer en motivator, gespecialiseerd in verkooptrajecten.
	16.00 uur Infomarkt / borrel Op de infomarkt een overzicht van de belangrijkste dienstverleners die u helpen uw doelstellingen waar te maken.

Powered by Deli Premium

Dit zeggen exposanten die eerder aan de VNU Exhibitions Academy hebben deelgenomen.

BOUWBEURS
De heer Hoek - Sikkens Bouwverven:
"Als exposant met een grote stand zijn wij altijd al goed voorbereid op onze beursdeelname. Vanuit de Academy kwam een goede tip met winstfactor naar voren. Laat het maken van contacten over aan een professional zoals Betty. Vanuit de relatie denken in plaats vanuit het vak."

De heer Stiemer – Post en Heger:
"Door de verrassende, leerzame middag op de Academy zijn wij tot het inzicht gekomen we met iets compleet nieuws moeten komen, want je stuurt toch ook niet twee keer dezelfde brief uit zoals een van de sprekers aangaf."

NOT - Onderwijstentoonstelling
De heer Wernink – Noordhoff Uitgevers:
"Met een mooi pallet van sprekers tijdens de dynamische VNU Exhibitions Academy werd voor ons opnieuw het belang belicht van het onderschoven kindje: het gedrag en trainen van beursteams. Wij gaan verplichte interne trainingen geven, zodat degenen op de beursvloer weten hoe zij zich op moeten stellen en zich bewust zijn van de bedrijfsdoelstellingen."

Mevrouw de Jongh – Jingo:
"Door de geweldige performances van deskundige en duidelijke sprekers van de VNU Exhibitions Academy hebben we veel energie gekregen om de beurs goed voor te bereiden. Daarnaast zijn wij tot het besef gekomen dat wij in de voorbereiding, naast deelname aan de Academy, ook ‘gratis’ gebruik kunnen maken van de andere mogelijkheden die door VNU Exhibitions worden aangereikt."

VAKANTIEBEURS
Mevrouw Bruin – Kazuri Safari:
"Bij deelname aan een beurs weet je dat bijvoorbeeld de houding van de standbemanning en aankleding van de stand belangrijk zijn. Toch kwamen er tijdens de VNU Exhibitions Academy veel handvatten, tips en ideeën voorbij waar ik niet gelijk aan gedacht had."

Mevrouw Daalwijk – Vakantieplezier:
"Hoe trek je mensen naar je toe op de beurs? Deze vraag van de VNU Exhibitions Academy heeft ons geïnspireerd om bij de komende beursdeelname met iets nieuws te komen in plaats van te ‘ copy-pasten’. Daarbij zijn we op zoek naar een actie om aandacht mee te trekken: een plaatsvervanger voor het pepermuntje dat je kunt uitdelen."

Vakbeurs Bouw & ICT
Mevrouw Buzing – Herke ICT Group:
"Door de Academy word je er bewust van dat deelname aan een beurs geen doel op zich is en laat je naast praktische zaken als de stand en de opbouw daarvan stilstaan bij bijvoorbeeld positionering en de bemanning van je stand."