‘Hier hebben we gelegenheid en tijd om dieper op de inhoud in te gaan’
Wouter Bloemberg, Coördinator Energie van SG Automatisering, was vanwege de economische crisis vooraf niet zeker over de aanloop op de beurs, maar constateert na één dag tevreden dat SG Automatisering meer bezoekers op de stand heeft gekregen dan hij verwacht had. ‘We staan op de Bouw & ICT-beurs eigenlijk vooral om bestaande klanten te ontmoeten. Hier heb je gelegenheid én tijd om wat dieper op de inhoud in te gaan of om een demo te laten zien van een of meer van onze innovaties. Die afspraken op de beurs leiden dan vaak tot vervolgafspraken bij klanten. Het is bovendien een goede manier om je netwerk te onderhouden. Uiteraard genereren we deze dagen ook leads en deze worden direct ingepland voor een terugbelafspraak volgende week.’ Bloemberg is natuurlijk eveneens benieuwd wat de concurrent allemaal in petto heeft: ‘De beurs biedt ons ook nog eens de gelegenheid om te kijken wat onze concurrenten in de branche doen en uiteraard willen we onszelf hier goed profileren.’
____________________________________________________________________________________
‘Deze beurs trekt voor ons de juiste bezoeker aan’
Kraan Bouwcomputing heeft al vaker op de Bouw & ICT-beurs gestaan en Hèlen Mainasse van de afdeling marketing kan dus met recht een ervaringsdeskundige worden genoemd. Zij is vooral blij met het type bezoeker dat specifiek op deze beurs afkomt. ‘We zijn tevreden over de beurs. Wat ik dit jaar vooral erg goed vind is de combinatie van beurs en seminars. De seminars worden deze keer voor het eerst georganiseerd en je merkt dat de mensen daar echt op af komen. De kwaliteit van de bezoekers is goed. Meer nog dan wanneer hij gecombineerd is met de Bouwbeurs, wat eens in de twee jaar gebeurt. Daar zijn we uiteraard blij mee. Ik heb verder het idee dat de leads die we hier genereren doelbewust bij onze stand langskomen, dat is positief. We volgens ze ook direct op. De bezoekers van vandaag hebben morgen een e-mail in hun inbox en volgende week ontvangen ze hetgeen ze aangevraagd hebben. Dat kan documentatie voor een specifiek probleem zijn of een offerte. Onze doelstelling is uiteindelijk om ons bedrijf hier goed neer te zetten, zowel richting prospects als naar onze huidige klanten toe, en dat is zeker gelukt.’
____________________________________________________________________________________
‘Je haalt zo het optimale uit een beursdeelname’
In 2006 stond Autodesk voor het laatst op Bouw & ICT, die in dat jaar samen met de bouwbeurs werd georganiseerd. Daarom was het formaat van editie 2010 voor Batoul Ennassiri van de afdeling marketing van Prodesk/Autodesk even wennen: ‘De beurs is kleiner dan ik had verwacht, maar toch kan ik alleen maar zeggen dat het aantal contacten dat we opdoen zeker niet tegenvalt. We staan met meerdere partners op de stand en ook zij zijn tevreden. We komen als één exposant naar buiten, waardoor we meer opvallen. Je haalt zo het optimale uit een beursdeelname.’ En inderdaad, op de stand van Autodesk is het druk. De 18 standmedewerkers zijn druk in de weer en ook de zwart-witte stand zelf valt al van ver op. Wat was voor Autodesk eigenlijk het hoofddoel van deelname? Ennassiri: ‘Ons doel is vooral om nieuwe leads te genereren. Van tevoren hebben we een grote mailing naar prospects verstuurd en als ze ons een mail terugstuurden kregen ze van ons een toegangskaart. Hiervoor hebben we adressenbestanden gekocht en door de jaren heen hebben we zelf de nodige data verzameld. Op de stand krijgen prospects vervolgens een korte demo te zien, waarna hun gegevens voor een vervolgafspraak worden genoteerd. Een dag later krijgen ze een e-mail en binnen een week moet iedereen zijn nagebeld. Ook bestaande klanten zijn welkom, want het onderhouden van relaties is natuurlijk eveneens van belang.’
